EMPAT ‘NO’ dalam Bantahan Jualan

Assalamualaikum dan selamat sejahtera.

Saya lihat dalam banyak-banyak bahagian The Sales Cycle, bantahan jualan adalah tajuk yang kerap saya tulis. Kenapa ye?

Dalam permulaan karier saya sebagai ejen insurans / takaful, saya terinspirasi dengan seorang MDRT. Setiap hari, pada awalan karier beliau sebagai ejen; misi utama adalah mengumpul 5 jenis objection.

Bayangkan, dalam The Sales Cycle yang penting adalah The Vital Behaviour – berapa panggilan dibuat, berapa presentation dilakukan dan berapa nama baru sudah tahu.

Sebelum ini saya ada senaraikan sehingga 25 (kalau tak silap) jenis-jenis soalan bantahan jualan. Sebenarnya kesemua bantahan jualan hanya ada EMPAT kategori besar:

1. NO Money
2. NO Need
3. NO Hurry
4. NO Confidence

Itu saja?

Ya, itu saja. Pusinglah prospek anda nak ke mana ianya akan berlegar-legar 4 BIG NO ini sahaja. Tak percaya? Cuba kumpul setiap hari 5 objection.