Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Saya baru sahaja menghabiskan sebuah buku bertajuk Mastering The Art of Selling: Making the difference between the average salesperson and the successful sales profesional. Buku ini menyentuh 2 perkara utama; skillset dan mindset orang yang berjaya. Skillset Bagaimana seorang manusia buat keputusan. Membina kepercayaan dan ‘rapport’. Ilmu mencari prospek. Skrip-skrip jualan.…More
Monthly Archives: December 2015
Cara Mengendalikan Bantahan Jualan (Handling Objection)
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Hari ini, prospek lebih ‘komplikated’ berbanding tahun-tahun lalu. Saya merasakan sesi jualan insurans / takaful umpama bermain catur; permainan melibatkan minda. Selalunya, seorang jurujual termasuklah ejen insurans / takaful – jenis bercakap banyak, jenis boleh jawab semua soalan adalah tidak laku lagi (pendapat saya). Hari ini saya lihat, seorang ejen yang…More
Diari Ejen – Destinasi Sama, Kenderaan Berbeza
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Kepada yang masih bercuti, selamat bercuti. Ada yang pulang ke kampung atau pulang ke kota semula, saya ucapkan selamat berhati-hati. Tak kisah, kereta anda puluhan ribu atau ratusan ribu yang penting sekali adalah sentiasa hormat menghormati pemandu yang lain. Destinasi anda tidak lari, cuma cepat atau lambat. Setiap kali masuk musim…More
Skrip Panggilan Telefon untuk Ejen Insurans / Takaful
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Proses jualan, memerlukan anda banyak bercakap (banyak ke?) Tapi banyak bercakap tapi tak menjurus kepada jualan pun, tak berguna. Setuju? Walaupun ada ramai ejen kata, ‘Saya buat panggilan telefon 50 panggilan sehari’ – tapi yang sudi berjumpa dengan anda hanya 1 orang. Soalannya, adakah itu efektif? Membuat panggilan telefon, ada yang…More
5 Teknik Bina Kepercayaan & ‘Rapport’
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Adakah pernah terjadi begini, sebagai seorang ejen – anda kehilangan satu prospek dan tak tahu kenapa? Pening juga fikir kenapa. Seperti ada sesuatu yang tak kena. Anda kena ingat perkara ini: Tiada kepercayaan, tiada jualan, tiada duit. Pernah anda tahu ‘instant rapport‘? Rata-rata ramai yang tak tahu tapi semua boleh praktiskan-nya.…More
72 Jam Pertama, Kerjaya Seorang Ejen Insurans / Takaful.
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Kalau anda seorang ejen baru dalam dunia insurans / takaful, saya ucapkan tanniah. Dengan mentor yang betul, sistem yang bagus dan karektor anda yang komited – insha Allah anda seorang yang sukses dalam dunia ini. Saya ucapkan SELAMAT DATANG. Terus terang, jikalau saya seorang introducer yang membawa anda ke dalam dunia…More
Diari Ejen – Lihat Siapa Bos Anda Sekarang.
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Tatkala semua orang bercuti panjang dari hari Maulidur Rasul sehingga ke perayaan Krismas, sambung lagi Sabtu Ahad. Malah ada yang sambung sampai 1 Januari – ada yang mahu jumpa saya atas kapasiti, bantu mereka untuk merancang tahun depan. Apabila nak masuk fasa 2016, semua orang eksited mahu mempunyai cita-cita baru. Itu…More
Diari Ejen – 3 Tahun Jagung
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Kalau ketika cuti anda sedang membaca cerita #DiariEjen ini, maknanya anda tengah mencari sesuatu dalam diri anda. Ada mula tanya, ‘Kau tak hapdet blog ko ke?’ – ya, tak. Kesurutan masa, ada hal kena saya ‘complete’kan tahun ini. Tahun 2015. Sebentar tadi, baru sahaja habisnya Annual Planning Workshop (APW) Khalifah Group.…More
10 Tabiat Harian Kebanyakan Usahawan Berjaya
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Saya ingin kongsikan 10 tabiat harian seorang usahawan yang berjaya. Mereka mempunyai rutin sendiri yang mereka cipta. Mereka menggunakan waktu pagi untuk tugasan yang sukar. Mereka bersenam. Mereka bersedia untuk hari ini dan esok. Mereka mempunyai jadual untuk aktiviti yang membawa keuntungan. Mereka sentiasa mengawasi perkembangan diri sendiri. Mereka gunakan masa…More
Adakah Upgrading Memberi Efek Kepada Persistensi?
Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Hujung tahun ni, saya banyak menyentuh soal persistensi. Ianya tajuk ‘penting’ pada ejen-ejen insurans / takaful. Semalam ada ejen agensi lain telefon saya; adakah upgrading akan memberi efek kepada persistensi? Ya, jawapannya YA. Ia adalah umpama anda membawa bisnes yang baru kedalam blok bisnes anda. Jadi, ia dikira. Misalnya, seorang…More
Adib Yazid 