Formula F.O.R.M.

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Antara soalan-soalan ejen baru yang popular adalah; nak sembang apa ye dengan prospek? – padahal banyak benda boleh tanya. Jangan risau dan khuatir. Saya juga pernah melalui perkara yang sama walaupun prospek itu adalah kawan sendiri! Saya juga jammed kepala nak cakap apa dengan prospek. Ini apa yang saya belajar sebelum…More

Fact Finding – Kenapa Orang Membeli Sesuatu?

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Kenapa kita memerlukan sesuatu? Kenapa kita perlu makan, minum, tidur dan bekerja. Mesti ada sebab kenapa kita melakukan semua itu. Begitu juga, apabila kita ingin membeli sesuatu – katil sebagai tempat empuk untuk tidur, kipas untuk menyejukkan suasana bilik dan sebagainya. Sebenarnya kita mahukan sesuatu bukan hanya sekadar poin-poin fizikal atau…More

‘Prospecting’ – Seperti Memancing Ikan

Assalamualaikum dan selamat pagi. Prospecting¬†umpama memancing ikan. Saya tak suka memancing, tapi saya ada kawan yang suka memancing. Kita perlu mencari kolam atau tempat yang betul, untuk dapat ikan yang betul. Setiap kali joran dicampakkan ke dalam kolam, tak semestinya pancing itu akan sangkut. Begitu juga dalam jualan insurans / takaful. Semua yang kita present¬†tak…More

Diari Ejen – Neuro Linguistic Programme Mengubah Hidup Saya

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Siapa dah mula-mula berkira hari ke penghujung 2015? Ada yang tidak, ada yang ya. Minggu ini saya ditimbuni kerja rumah dan latihan mengenai Neuro Linguistic Programme. Nama pendek, NLP. Saya sedang dalam menghabiskan sesi pentauliahan NLP Basic Practitioner dalam dua minggu ini. Alhamdulillah, sedikit sebanyak baru saya faham bagaimana kepala otak…More

ASNB – Hibah Amanah: Pewarisan Pelaburan

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Walaupun saya ini ejen takaful, ada je soalan daripada klien-klien saya luar topik. Saya ditanya soal pewarisan harta simpanan pelaburan di ASNB. Ambil contoh – Amanah Saham Bumiputera. Alhamdulillah, ambil tahu setelah saya khabarkan tentang pewarisan takaful. Kalau lihat dalam pamplets di cawangan ASNB, ianya ‘tool’ membantu mengagihkan pelaburan kepada keluarga…More

Tips4Ejen: Tip-tip menjaga Persistensi

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Semalam berdiskusi mengenai bagaimana nak menjaga persistensi. Hari ini saya rumuskan dalam poin-poin yang senang dibaca. Buat Projek 100 – buat 100 klien ke atas. Dengan andaian purata nilai jualan adalah sama, kalau satu polisi ‘lapse’ baru turun 1%. Berbanding dengan ejen mempunyai 30 orang klien, 1 polisi lapse boleh jadi…More

TUJUH Langkah untuk Berjaya di Entrepreneur Program JR Seven & Associates.

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. JR Seven adalah salah satu agensi di bawah naungan Khalifah Group. Unit ini adalah unit di mana saya berada, tempat saya bermula karier saya sebagai ejen. Sekarang di JR Seven menawarkan program keusahawanan untuk sesiapa yang mahu mencebur diri ke dalam industri ini. Ratio untuk berjaya, bergantung kepada beberapa faktor penting;…More

Apa Yang Boleh Dapat Sebagai Karier Ejen?

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Kalau ikutkan apa yang dikatakan Maslow melalui Maslow Hierarchy, ada beberapa perkara yang boleh memotivasikan manusia. *Anda boleh je Google, The Maslow Hierarchy Ya, saya bersetuju. Sebagai spesies homosapiens yang mempunyai naluri jiwa dan perasaan, apatah lagi taraf kehidupan yang berbeza – apa yang ‘memetik’ jiwa, yakni motivasi melakukan sesuatu adalah…More

Diari Ejen – Cerita 90 Peratus Golongan Kegagalan

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Pernah atau tidak, terjatuh dari sesuatu seperti jatuh tangga – dan anda mengadu kesakitan. Kesakitan itu kalau serius, kenalah pergi rawat di hospital atau kllinik. Saya cerita pasal jatuh, bukan saya nak kaitkan pasal insurans / takaful semata-mata. Saya kurang gemar gunakan sentimen ‘takut’ untuk ‘memaksa’ anda sekurang-kurangnya memiliki satu pelan…More

PruBSN Platinum – 4 Soalan Utama Wajib Tanya Sebelum Anda Memilikinya

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Hari ini saya akan sentuh bab teknikal mengenai pelan PruBSN Platinum ini. Anda kena faham, ianya banyak menyentuh tentang simpanan. Sebelum saya dapat menyakinkan pelan ini bermanfaat iaitu memberi keuntungan kepada mereka, saya kena yakinkan diri sendiri terlebih dahulu. Saya tanya diri sendiri 4 soalan, untuk memahami pelan ini: Mana satu…More