Kenapa Seorang Kakitangan Awam Memerlukan Insurans / Takaful Peribadi?

Assalamualaikum dan selamat pagi. Rata-rata perbualan semalam adalah berkisarkan pertukaran Menteri Besar Kedah yang baru. Tapi kebanyakan memberi pandangan sinis. Seorang yang mempunyai pendidikan tinggi mampu mentadbir negeri ditukar kepada orang lain – dikatakan kredibilitinya diragui. Apakah? Dalam minggu ini, ada dua temujanji saya bersama dengan orang yang bekerja dengan kerajaan. Tambahan, soalan ini diutarakan…More

EMPAT ‘NO’ dalam Bantahan Jualan

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Saya lihat dalam banyak-banyak bahagian The Sales Cycle, bantahan jualan adalah tajuk yang kerap saya tulis. Kenapa ye? Dalam permulaan karier saya sebagai ejen insurans / takaful, saya terinspirasi dengan seorang MDRT. Setiap hari, pada awalan karier beliau sebagai ejen; misi utama adalah mengumpul 5 jenis objection. Bayangkan, dalam The Sales…More

Cara Mengendalikan Bantahan Jualan (Handling Objection)

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Hari ini, prospek lebih ‘komplikated’ berbanding tahun-tahun lalu. Saya merasakan sesi jualan insurans / takaful umpama bermain catur; permainan melibatkan minda. Selalunya, seorang jurujual termasuklah ejen insurans / takaful – jenis bercakap banyak, jenis boleh jawab semua soalan adalah tidak laku lagi (pendapat saya). Hari ini saya lihat, seorang ejen yang…More

Bantahan Jualan (Kemaskini: 31/12/2015)

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Kemaskini tajuk mengenai Bantahan Jualan: Cara Mengendalikan Bantahan Jualan Bantahan Jualan 001 Bantahan Jualan 002 Bantahan Jualan 003 Contoh Bantahan Jualan & FAQ 001 Contoh Bantahan Jualan & FAQ 002 Empat BIG NO dalam Bantahan Jualan   Memberi untuk menerima. Adib YazidMore

Contoh Bantahan Jualan & FAQ 002

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Ini adalah contoh bantahan jualan dan FAQ dari seorang prospek. Beliau adalah pertama kali tahu pasal Takaful. Dia minta info-info berkaitan. Saya telah beri link blog ini, dan satu proposal ringkas. Disertakan jawapan saya kepada prospek.   1. Tabarru’ dalam erti kata mudah? Tabarru untuk lebih senang faham, caruman. Derma bersyarat.…More

Contoh Bantahan Jualan & FAQ 001

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Ini adalah contoh-contoh Bantahan Jualan atau FAQ (frequently asked question). Bawah ini, datang dari seorang prospek yang sudah jadi pelanggan saya.     Jika sesuatu yang tidak diingini terjadi pada anda sebagai ejen. Bagaimana saya memilih ejen yang baru? Boleh tamatkan kontrak? Pilih ejen baru yang diingini? Jawapan: Sebagai seorang pemegang polisi…More

Bantahan Jualan 003

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Up-to-date dari Bantahan Jualan 001 dan 002. ‘ Tak cukup duit. ‘ ‘ Nak tanya suami / isteri. ‘ ‘ Ambil dengan sepupu / saudara. ‘ ‘ Tunggu minggu / bulan depan. ‘ ‘ Esok tak sakit lagi. ‘ ‘ Nak survey, survey dulu. ‘ ‘ Tak minat. ‘ ‘ Dah…More

Bantahan Jualan – Bahagian 002

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Semalam saya mengikuti lagi kelas ‘Bantahan Jualan’ oleh Fazwan. Ini ada beberapa tambahan jenis Bantahan Jualan (ada juga yang pernah disebut di Bahagian 001, tapi cara ‘handle’ yang berbeza). Bahagian 001 ‘ Tak cukup duit. ‘ ‘ Nak tanya suami / isteri. ‘ ‘ Ambil dengan sepupu / saudara. ‘ ‘…More

Bantahan Jualan – Bahagian 001

Assalamualaikum dan selamat sejahtera. Pada awalan saya menjadi seorang ejen, secara jujurnya memang payah. Hendak menyakinkan mereka bahawa insurans / takaful ini adalah perkara yang patut ada, perlu teknik dan skil malah ilmu yang tertentu. Ketika itu, saya mempunyai mindset, setiap hari saya perlu membuat tiga presentation kepada orang lain tentang manfaat insurans / takaful.…More